Worldpanel by Numerator a réuni mardi les grands noms du secteur des biens de grande consommation (FMCG) pour dévoiler le classement 2025 des marques les plus choisies par les consommateurs marocains. Lors de cet événement organisé à Casablanca, l’entreprise a présenté une analyse détaillée des leviers de croissance du marché marocain, dans un contexte de mutation rapide des habitudes d’achat.
Sous le thème « Comment faire croître sa marque au Maroc », la présentation a mis en avant les stratégies les plus efficaces pour gagner en parts de marché. L’analyse internationale de Worldpanel révèle que 88 % des marques en croissance ont augmenté leur base d’acheteurs. Le moteur principal reste l’acquisition de nouveaux consommateurs, même pour les marques bien installées.
Le marché marocain présente des caractéristiques propres. Près de 92 % du volume des ventes FMCG provient du commerce traditionnel. Les prix y sont très accessibles, avec des produits parfois vendus à partir de 2 dirhams. Des segments comme les boissons énergétiques ou la lessive liquide créent de nouvelles occasions de consommation. Ramadan joue également un rôle clé : 70 % des marques en croissance profitent de cette période pour renforcer leur engagement.
Les marques locales tirent leur épingle du jeu. Leur croissance en volume (+120 %) surpasse celle des marques internationales (+74 %). L’adoption des codes culturels marocains apparaît comme un levier de performance déterminant.
L’innovation rapide est un autre facteur clé. Des produits comme Danone 0 % ou Dolcy Chocobar ont atteint jusqu'à un tiers de pénétration des foyers en moins d’un an. Worldpanel recommande un déploiement massif dans les quatre à six mois suivant le lancement pour maximiser l’impact.
Malgré l’essor du digital, 84 % des marques en croissance performent mieux dans les circuits traditionnels. L’omniprésence des épiceries reste donc stratégique. Les marques sont appelées à y investir en priorité avec des offres adaptées.
Parmi les recommandations formulées pour le marché marocain : protéger sa base clientèle, encourager les essais produit, s’adapter aux comportements locaux, accélérer l’innovation et structurer sa stratégie autour de Ramadan sans en faire l’unique pilier.
Le classement 2025 met en lumière les marques les plus choisies : Jaouda (local) et Danone (global) dominent le segment des produits laitiers, suivis par Taous et Cadum en soins personnels, Oni et Ariel pour l’entretien ménager, Be et Knorr pour l’alimentaire, Ice et Coca-Cola pour les boissons. Côté dynamique, Biscoland s’illustre avec un bond de +51 points en pénétration des foyers.
Sophie Salle, directrice commerciale de Worldpanel Afrique du Nord, a salué l'émergence d'un nouvel équilibre où les marques agiles gagnent du terrain : « Les marques qui réussissent sont celles qui restent proches de leurs consommateurs, agissent avec clarté et cohérence, et se concentrent sur les fondamentaux de la croissance durable », a-t-elle affirmé.
Worldpanel by Numerator opère dans 65 marchés et analyse le comportement de près de 6 milliards de consommateurs. Avec plus de 3 300 collaborateurs, l’entreprise fournit des données stratégiques pour orienter les décisions commerciales des grandes marques et enseignes.
